朋友Lanny请我喝咖啡，并请我帮他的新产品演示想想办法，他需要向投资机构陈述。
这是一款我喜欢的产品，从硬件到软件到应用客户端的一个一体化方案，从技术到功能都比较亲切，但是如何陈述它却是另外一个难题。
要使用什么样的结构能把它说清楚？使用什么样的策略吸引挑剔的投资者？或者说，怎样陈述才能把这个产品的价值和潜力释放出来，在听众的心里产生清晰且诱人的前景？这是我要考虑的重点。
2个半小时之后，我和Lanny梳理出了一个初步的陈述框架，它包含了6个部分。它们之间具有一定的承接关系，每部分基本上是清晰的。Lanny向我表示谢意，并表示回去继续深入思考。
在这个方案中，我特别注意了这几个方面：
- 保持简单明朗。一个好的陈述方案，首先是一个简明的方案。面对这样一个容易激发人们想象力的产品，每个人都不会对它完全陌生，都可以能说上几句。那么，陈述者就要拿捏好听众的常识部分和超越常识部分的比例和关系，陈述思路绝不可以在听众显而易见的区域破费口舌，也不能对产品的核心哲学轻描淡写。同时，不能拖沓和蔓延无边。
- 兼具情感和理性。这个方案代表着一门生意，也代表着一款融入用户生活的产品。对它的陈述有理性和感性的两个方面。感性要触及人之常情，不能造作，又不能有孤芳自赏的幻想成分；理性要以数据及其对比来呈现出说服力，要能说明一盘好生意的关键要素。
- 照顾陈述者的能力。这个方案会在很多场合反复陈述，是一个基本的营销思路，陈述者就是这个公司的CEO——我的朋友Lanny。我需要考虑他的表达风格，即使要运用什么陈述的技巧，也必须让他容易掌握。
与Lanny告别之后，我又对这个方案思路进行“复盘”。它的好处是使得我们的讨论更集中了。但是并不完美，也许只能算是抛砖引玉。至少到目前为止，我心中的完美方案并未出现。
也许就没有完美的方案，无法达到Jerry Weissman所说的“啊哈时刻”。在不确定的事物之中寻找确定性，以失败居多。我只能以实际应用的效果才对此反复检验。
如果这个方案得以确定，下一步的工作是：1、视觉化表达；2、为所有观点建立清晰的数据对比；3、故事板。
这是一个令人高兴的项目，一个自己喜欢的好产品，并从孕育阶段就介入，对此的投入会让我收获很多。
