用心割舍,不舍不收

Geshe

我實在很怕一小時或時間更短的演講。那種感覺就像,上餐館吃飯才吃了兩口前菜,店員就已經邊拉鐵門邊跟你說要打烊了快結帳吧;而且還不能打包。     —— 蔡志浩

这是台湾的蔡志浩先生在Twitter上说的话,好极了!他总是能用巧妙的语句说事儿,这让我很羡慕。说到演讲,短演讲比长演讲更难,许多人都有这个体会。作为老师和讲师,这方面的体会可能更多一些。

讲长容易,讲短难

2个月来,除了讲课,我还陆续在6个城市做了课程宣讲,为企业明年的课程采购做展示和讲解。活动的主办方通常会把我们这些讲师们的演讲时间限制在1个小时之内,和我同台演讲的还会有其他讲师。这样一天下来,我还可以聆听其他5位培训师的演讲。500~800人的现场,他们的表现如何呢?虽说各有千秋,但确也参差不齐。

一小时的演讲,最大的难度,对讲师来说,就是它太短了。所以我注意到很多讲者都超时了,那些没超时的,有些是被会务人员举牌提醒,匆匆做了结尾的。一边急忙翻着后半部分的PPT,一边说着“由于时间关系,这里我们就简单过一下……”,这样的场景每次都有。没有准备倒计时催促的几场活动中,会议时间总是被拖得超出很长,甚至是主办方的演讲人自己也占用了过长的时间。天都黑下来,饥肠辘辘的听众纷纷提前退场。

有一次,主办方只给每位嘉宾5分钟上台自我介绍,一共8位嘉宾介绍完,后面还有主题演讲。结果一位女士一口气讲了15分钟,简直要把它当成一节课来讲,最后被主持人强行“叫停”。她不知道,排在她后面的几位演讲人当时心里是多么的不痛快。会议的时间就这么往后顺延,排在午餐前的那位主题演讲者,仿佛就是击鼓传花的受害者,坐在嘉宾席上叹气摇头。

这位超时的讲者并不是过于投入而没有察觉到演讲的时间进度,当讲师的都应该能感知时间。反而可能是因为非常看重这次展示机会,而尽量为自己争取时间,这样的做法几乎演变成不礼貌的举止了。

台下和台上,不想说与不想停

在我的课堂上,准备好演讲内容的学员,往往会忘记自己的演讲用了多长时间。所以,我亮出的倒计时2分钟的牌子,会对他们造成震惊,惊讶于怎么时间过得这么快。进而,当团队其他成员已经用尽了时间额度,后上来的伙伴还会向我再提出申请:“杨老师,虽然我知道我们组已经超时了,但是请再给一点时间允许我说几句…… ……”

当人们被邀请上台演讲时,多数人会推脱或者谦虚地请他人先来。可是,当他们无可推辞了,走上台来之后,却可能滔滔不绝,一发不可收拾。如果讲者是为此次会议做了事前准备,那么长篇大论就难以避免。

一次给高管的培训课之后,一位高级经理走上来和我握手说:“我就是您说的那种‘对台上讲话啰嗦大加批评的人’,可是今天发现我自己走上台来讲也会啰嗦不停……”。

为什么讲者会忘记“言多必失”这个规律?

因为,每个人都很在乎自己想出来和准备好的东西。这就好比一个家庭里,往往当天值日买菜做饭的那个人,不会嫌弃菜色不佳,即使有人不爱吃某道菜,他也会说:“挺好吃的啊!” 因为这是他的成果。结果就是,做饭的人通常会把大家不太理会的那道菜都吃掉。还是应了那句话:因为每个人都很在乎自己得来的成果。

只有三种人讲话很简短。一种是紧张的快要死掉的讲者;一种是真的不爱搭理听众、被迫上台讲话的人;还有一种是真正有克制力的讲者。

用心割舍

记得第一次被邀请做课程宣讲的时候,主办方给了我30分钟。我要把12小时的课程用30分钟的时间讲出来,而且还不能损失其特色和价值,这太难了!我也感到挺犯愁。

当你自己的东西要遭到裁剪的时候,都是痛苦的。这包括:你的薪水、每月电话报销额度、你培养出来的团队成员、你的文章,当然还包括你的讲话。

后来我可以自如地在较短的时间里做演讲了,通常来说,用一个精彩的小故事支撑起短演讲,是一个很好的办法。这比讲讲大道理和无聊的自我标榜都要好。一个小故事,好的话可以埋进去三个知识点,足够了。

简洁和抓住要点,是每个人都明白并赞同的。随口可以说出来的道理,并不是每个人都能做到(所以我的课程经常就是在知行之间打通要道,以帮助学员做到为重心)。那么真能做到,就不仅仅是掌握了演讲的技术,而实际上这里有大量的心性方面的提高。

另一个让我感到惊讶的事实是:我的学员可以在较短的时间里,就可以通过讨论产生大量的想法和内容。但是要把这些想法和内容梳理为简洁有力的观点,却要花上很多时间。也就是说,现在的年轻人思维活跃,只要题目恰当,Brainstorming不会冷场,可以很快地产生很多的想法。但是如何对这些庞杂、漫无边际的想法和信息进行有效的删减和加工,使之变得简明易懂、逻辑通顺、结构合理,又富有感染听众的力量,这是难度更大的部分。

听过我的课程的同学,大概还记得“内容萃取的4层漏斗”。希望你们看到这篇文章的时候,帮我再次考察一下,它是否真的解决了你的问题?它如果还不足够好,还可以怎样改进?谢谢!

不舍不收

一到秋收的季节,北方山村是一副明亮而爽朗的景致。大豆从田里收割回来,整捆的在艳阳下暴晒,豆荚变得又干又脆,只须敲打便裂开,豆子蹦出来。可是收割下来的大豆实在是多,手工敲打还是慢。于是,就把它铺在村子里的公路上。往来的车辆驶过碾过,豆荚开裂,豆子剥落,傍晚就可以用扫把收起来了。

从城里来的人看到了,就问路边晒太阳的老人家:“这么一来,不是浪费了豆子吗?洒到路边了,牲畜吃掉了,… ” 老人家笑,说:“东舍西舍,不舍不收嘛!”

 

所以,我想跟您说的就是这句:用心割舍,不舍不收。

关于Gary Yang

商务演讲教练,自由培训师。
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用心割舍,不舍不收》有 3 条评论

  1. 包包网说:

    演讲是门学问,要靠不断的积累和锻炼。

  2. Justin说:

    您应该是第三种讲话简短的类型:真正有克制力的讲者。向您学习!

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