如果学生不需要你教

透过餐厅的大玻璃窗望过去,街对面开了一个理财机构的店面。这是一家刚成立一年的“新锐”机构,总部就设在上海的黄浦江边。两个月前,我还为他们的经理人做过演讲辅导。此刻正值春节,街上没什么人,这个簇新的店面还没开门,门楣上,LED灯闪动播放:“……为你的财富增长保驾护航……”。

“保驾护航”,这可是一个隐喻哦。你知道吗?具体地说,它和“实战”这个词汇一样,他们是来自战争概念的隐喻,是一个典型又常见的隐喻形式。最近在读《我们赖以生存的隐喻》,一直在揣摩怎么建立美妙的隐喻,以及经理人如何通过恰当的隐喻撬动商业演讲的成效。所以,这阵子看什么都能发现那是个隐喻。我这种状态就像 —— 圣诞节收到礼物是锤子的孩子,看这个世界什么都需要敲打。

LED灯闪动,“保驾护航”。这个虽然不是那种耳目一新的好隐喻,但是他们毕竟在运用隐喻啦!一直认为,隐喻是很了不起的概念和能力,甚至还打算开发这个模块,在课堂上讲授给我的学生。

已经用餐完毕,我在餐厅闲坐。远远地对着那个LED灯。“保驾护航”,这是哪位经理写的文案啊?我尝试把这营销语言,和我辅导过的那些经理人联系起来。LED灯闪动,“保驾护航”。

有一个想法在脑子里一闪而过,然后又返回:学生们不需要教,他们也会。

商业本身不就是一股强大的驱动力吗?它会推动人们不自觉地进入某个语境,不自觉地运用行业的修辞方法和表达技术。一位理财经理用“保驾护航”这种隐喻性表达,不就像生活在东京的孩子会说日语一样自然吗?

那如果他们能自然习得,怎么还会请我去教这个呢?如果我还去讲什么是隐喻,不是在浪费他们的时间么?

LED灯闪动,“保驾护航”。

我想起自己的教学,其实充满了艰难。难处之一,就是在多数情况下,我成了手握锤子的孩子,发现这个世界本没有什么东西需要我去敲打。

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那么,到底还有什么可以传授给学生的?我可是一位商业演讲教练啊,我的价值又何在?这个问题真的不容易回答。但是,如果这个问题没有让自己信服的答案,就是在混日子。

LED灯闪动,“保驾护航”。我在餐厅里闲坐。索性还是写一写吧,也许先写出来,再想明白。到底给了学生什么?它也许是:

  • 提供新视角:我会做个认真的旁观者,这种视角加上观察力,可能会看到学生自己没有办法看到的部分 —— 除了外在的表现,还有内在的动机。还可能帮学生看到逻辑的不足和裂缝,视角的缺失和错位。
  • 提供大画面:我尽可能地绘制这个学科的能力地图,在带领学生俯瞰。如果视角宽阔,人们更可能看到相关联的事物,这样学生们就有机会去检查是不是忽略了什么重要的东西。
  • 提供比对环境:我会更多地收集实际案例和情境故事,可以为学生提供一些借鉴和对照,这样就有可能帮助他们在同质化的信息之中突围。
  • 提供受众反馈:我一直喜欢代表听众的利益,再向学生说出听众的感受和心里话,这样有可能帮助学生了解实情,并做换位思考,争取用更加合理的方式和他们的受众沟通。
  • 提供改变契机:商业演讲需要改变。如何理解传统的演讲的困境,开发符合时代的演示和沟通方法,在这方面,我和学生之间,正在互为对方提供着机会。

关于Gary Yang

商务演讲教练,自由培训师。
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如果学生不需要你教》有 3 条评论

  1. 臧贤凯说:

    我的体会是,“战争”是适合过去的隐喻:竞争、钢铁团队、血的代价、保驾护航等等。但现在变了,商业和工作需要更多合作、柔性、连接、融合、跨界。如果沿用战争的隐喻,思维可能出现抗体。所以,有必要把商业思维从机械的隐喻,更新到生态的隐喻。还是要教隐喻,比如从“打造”改为“培育”“种出来”

  2. LJ说:

    佩服,这种危机感将会帮助你更上层楼

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