GaryYang's notesHome培训辅导关于营销提案 Presenting to Win B2B 面向客户的演示提案水平,是一种企业级的共情能力。 本课程旨在帮助B2B/B2G售前团队或业务团队,在拜访企业客户和政府客户的关键场景中进行业务推介与提案能力。 课程带领大家研讨以“客户为导向”的提案策略,深入分析客户的决策机制,解析“一对多”的互动沟通和说服方法,与客户对话和需求探询的技巧,目的要通过专业有说服力的表达互动赢得客户和商机。
课程纲要01 情境智慧:技术演讲的挑战与目标以媒介传播的视角,设计技术演讲的信息亮点以技术社交的视角,理解技术演讲的内容策略技术演讲的挑战:信息过量,枯燥难解……02 故事能量:用故事打动听众故事背后的思维方式和表达习惯把最佳实践发展为一个好故事在技术世界里找到故事模式课堂练习:体验故事与常规陈述思路的效果差异03 故事能量:用故事打动观众故事意识:故事是前期思考的策略选择故事关键:对抗力量设计——切中听众聆听的核心需求故事发现:在你的主题中找到故事要素 04 比喻效用:用比喻言说难明之理比喻是座桥梁,连接了艰深和易懂技术工程师的比喻、暗喻、隐喻的实例解析每个技术专家都应该为自己的专业建立一个好比喻05 互动力量:好演讲是一场精彩对话观众喜欢自己得到的答案。如何让观众也参与进来?互动的方法及不同互动水平一个简单易行的对话演讲结构06 风格表达:塑造话语风格和讲台形象演讲者的表现力:眼、音、手、身、步如何克服临场焦虑和紧张?通过技术高管们演讲视频来学习 www.arshina.com