运用共情逻辑和话语风貌赢得投资者的信任和青睐 过去，或许仅凭优秀的业绩数字就能赢得信任。但如今，投资者（无论是机构还是高净值个人）越来越希望理解数字背后的逻辑、策略的深度以及管理人的愿景与信心。他们寻求的不仅是回报，更是信任、透明度和伙伴关系。 这意味着，我们不仅是投资专家和销售员，更是策略的阐述者、信心的传递者和关系的建立者。清晰、有说服力、能引起共鸣的路演，已成为链接投资理念与客户信任、将潜在机遇转化为实际资产管理规模的关键桥梁。
教学思路本课程将为基金营销团队提升路演能力。课程以认知心理学、体验设计和演说技能的智慧为基础，再从全球热点行业的演讲中汲取智慧和经验，提炼出切实可行的技巧与方法。 说服效力的原理：客户的信赖来自于我们将理性的信息融合了人性的温度。体验设计的魔法：路演不是报告，而是一场良好体验的旅程。人际交互的修炼：不要埋首于屏幕和数据，用话语风貌推动良好人际互动。
导入（9:00-9:30）转变 —— 路演不仅是数据和信息的展示，更是人性互动的舞台模式习惯：从“以知识为中心”的内容，到“以听众为中心”的体验。关系处理：从单向的解释行为，到共同的探思考和求解。挑战 —— 路演的困境和挑战听众注意力不足的问题（及应对方法）信息量过载的问题（及内容精简的原则）路演的行业同质化问题（及差异化建议）
模块1：解构演讲（9:30-11:00）研讨 TED 演讲的吸引力是如何产生以及是如何设计的？视频分析：逆向工程是一个好的学习方法以 TED 的方法设计路演的结构：开头的目标，中间段的形式，结尾的意图符合听众的认知规律：从单点的聚焦的问题，到信息的宏大画面探索吸引力的形成机制：在路演中设计对听众吸引力的方法让听众参与进来的方法：用舒适的方式与观众互动，并探询获得价值营销意图和商业价值：如何把商业和营销目标契合到这场互动体验中去有效的PPT方法：演说节奏、数据、案例的呈现技巧
模块2：构建体验 （11:00-12:00）精彩开场：首因效应：开头最重要的目标是什么？其形式与内容的设计全局逻辑：怎样带领听众往下听？要向客户展示全程大逻辑内容推进：懂你 — 深度理解，精准共鸣：从客户出发，与听众共情的方法帮你 — 量身定制，价值匹配：帮助客户应对挑战解决问题用心 — 诚意服务，长久承诺：为客户提供专业资源与增值服务问题导向的语言技巧：用合理的逻辑提问拉动每一个内容块讲解节奏把握：如何在模块之间安排合理的停顿和互动趣味互动：让他们投入思考甚至争论一下意向结尾：近因效应：梳理再次重现全局重点和要点意向推动：积极推动客户/听众听完之后的行动和决策午休（12:00-13:30）
模块3：高效工具（14:00-15:00）重构专业投研资料，融合人际交流语境：将来自投研专家阅读型的书面资料，转换语境，变为路演场景中的演讲型的PPT和口头语言，成为流畅自如的路演表达。故事板工具：语言先行：把内在的结构型思考，变为外在的线性表达合适粒度：信息要有合适的颗粒度，灵活塑造表达的逻辑可视画面：让你的起承转合和内容模块可以看得⻅内容⻣架：布局谋篇和排练演讲的好工具
模块4：话语风貌（15:00-17:00）使用语言及非语言信息建立信任实操练习及点评：3-5分钟演练，讲解并优化肢体语言。肢体语言和话语风格：眼法、音法、手法、身法、步法、妆法说话枯燥平淡怎么改善：语态设计和副语言的力量眼神接触的难度及练习方法：连接听众和建立信任的关键不背稿且能流畅讲解PPT的技巧：听众看与听的安排逻辑线上路演的视听体验技巧：为线上路演设计简洁有效的视听体验。
模块5：互动问答（17:00-17:30）互动问答的常见误区：清晰度：互动压力下缺少框架导致混乱不堪简洁性：处理好问与答的语量比例，再保证要点清晰说服力：如何让提问的客户获得尊重和认可有效准备的说服效力：如何提前为互动问答做好准备回答问题的简明框架：有框架的练习，让回应更明确有效。改变客户的预设成见：如何说服客户改变成见和预设立场？
时间安排概览上午：09:00-09:30 开场・导入09:30-11:00 第一模块（解构演讲）11:00-12:00 第二模块（构建体验）下午：14:00-15:00 第三模块（高效工具）15:00-17:00 第四模块（话语风貌）17:00-17:30 第五模块（互动问答） 授课专家讲师
杨天颖 Gary Yang商务演讲教练，高管演讲顾问。专注于商务演讲、技术演示、营销提案、TED式演讲、述职汇报、路演提案等。 杨老师的客户已经覆盖中国最知名的公司和机构以及全球500强在华公司。作为深谙商务沟通与表达的专家讲师，杨老师的课程和辅导深度介入客户的业务场景，帮助企业客户和高管提升关键商务场合的沟通力和影响力。 教学涉及的行业和专业范围包括:互联网、大数据、AI、云计算、区块链、Fintech、智能制造、智能服务、数字广告、社交网络、泛娱乐及媒体、企业战略、新产品开发与设计、产品发布、金融服务、上市路演、述职绩效汇报、人力资源、TEDx演讲、企业文化、专家讲座、内训师培训等。
